>  Vendeur Conseiller Commercial





Niveau BAC : 455 HEURES DE FORMATION SUR 1 AN
Public : Alternant - Demandeur d'emploi
Diplôme de niveau IV (Bac) reconnu par l'Etat (inscrit au RNCP) - En alternance (25% en Centre de Formation - 75% en Entreprise)

Objectifs pédagogiques

Etre capable de :

- Conduire un entretien de vente
- Contribuer à l'optimisation de l'unité de vente
- Conclure une vente grâce à une offre concrète et des conseils adaptés
- Gérer et développer un portefeuille existant
- Elaborer ou développer un plan d'action commercial terrain
- Valoriser l'image de l'entreprise

Modalités d'admission

- Dossier de candidature
- Test et entretien de motivation

Validation

En fonction des résultats aux évaluations et examens, et pour les personnes ayant suivi le programme dans sa globalité, CCI France délivrera un diplôme de niveau IV, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Programme

BLOC 1 : PRENDRE EN COMPTE SON ENVIRONNEMENT
Marketing stratégique / Economie d'entreprise / Droit du travail / TIC (Technologies de l'Information et de la Communication)

BLOC 2 : METTRE EN PLACE LES CONDITIONS FAVORABLES A LA VENTE
Gestion des flux et approvisionnement / merchandising / Hygiène et sécurité / Cadre juridique de la vente / Marketing opérationnel / Outils de contact de prospection / Organisation commerciale / TIC

BLOC 3 : VENDRE ET CONSEILLER
Conduite d'entretiens de vente / Calculs commerciaux / Communication interpersonnelle et développement personnel

DEVELOPPER SA MAÎTRISE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE : MISSION EN ENTREPRISE - RAPPORT PROFESSIONNEL

Public concerné et pré-requis

- Jeune de moins de 26 ans en formation professionnelle initiale ou continue :
Titulaire d'un niveau V validé ou nouvelle orientation à l'issue d'une seconde menée à son terme et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

- Adulte en formation professionnelle continue :
Justifier d'une expérience professionnelle d'au moins 1 an dans les métiers de la relation clients ou de 2 ans minimum dans tout autre secteur d'activité et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement

- Demandeur d'emploi

Moyens pédagogiques et techniques

- Intervenants professionnels de la vente
- Salles informatiques, amphithéâtre, centre de ressources et d'information
- Alternance de cours théoriques et pratiques
- Pédagogie active : exercices progressifs, études de cas, mises en situation
- Bilans pédagogiques

Coût et financement

Prises en charge possibles :

- Contrat de professionnalisation : le coût de la formation est pris en charge par l'OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) dont dépend l'entreprise
- Salarié d'entreprise : Période de professionnalisation - Congé individuel de formation
- Demandeur d'emploi : Gratuit
- Convention Région Midi-Pyrénées (possibilité de financement par le Conseil Régional, avec le soutien du Fonds Social Européen)
- Candidat libre ou statut étudiant : 2 800 € par an

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